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¿Cuánto hay que invertir en marketing digital?

Quizás sea una de las preguntas más habituales que me hacen mis alumnos en las sesiones de mentoring.

Si estabas esperando una respuesta exacta, lo siento, porque no lo vas a encontrar.

Pero, si quieres saber cuánto hay que invertir en marketing para lograr resultados, entonces, estás en el lugar correcto.

Pero ya antes, quiero que leas esta frase de Henry Ford.

Quién deja de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como si parara el reloj para ahorrar tiempo

En pocas palabras, no deben pensar cuánto gastar en marketing, sino medir qué rentabilidad le vas a sacar.

¿Cuánto invertir en Marketing Digital?

Lo primero que debes comprender es que la inversión en marketing digital depende de una serie de factores.

Todos estos datos los deberías de tener bien claros:

• Modelo de negocio.
• Objetivos de la empresa en ventas.
• Sector.
• Situación competitiva.
• Margen de los productos.
• Cuánto estás dispuesto a invertir en cada cliente.
• Porcentaje de conversión de las páginas de captación.
• Porcentaje de conversión de las páginas de venta.
• Inversión en años anteriores.

Sin haber tenido en cuenta cada uno de esos elementos es verdaderamente difícil saber cuánto hay que invertir en marketing digital.

De hecho,
aunque 2 empresas compartan ámbito y tengan exactamente el mismo modelo de negocio, la inversión va a variar.

Sus objetivos van a ser diferentes y la situación competitiva también, por lo que hay siempre que delimitar reparto de presupuestos teniendo presente la situación.

Podríamos resumir que todo va a depender del
Coste de Adquisición del Usuario (CAC)y el
Lifetime Value.

Es indispensable calcular, cuánto estás dispuesto a invertir por usuario y cuánto te genera cada uno de ellos.

Para ello, como te he dicho, es indispensable conocer el proceso de ventas de la empresa.

¿Cuánto invertir en Marketing On-line?

Atento, pues te voy a aconsejar la herramienta más potente que puedes tener: el Excel.

Así es, ya te puedes llevar bien con las hojas de cálculo, marketing online tarragona en este ámbito son indispensables.

Te recomiendo
dividir los canales y las accionesque vayas a efectuar en cada uno de ellos y asignarles un presupuesto estimado.

También es muy positivo que tengas añadas otras columnas con las conversiones y ventas de cada canal.

De esta forma puedes saber cuánto inviertes y cuál es su retorno.

Si te fijas, con un simple gráfico, ya podrías saber dónde se va la mayoría de tu presupuesto de marketing.

Datos indispensables que debes conocer:

• Precio de venta de tu producto o servicio.
• Cuánto puedes gastar por cada venta.
• Cuántas visitas necesitas para lograr un lead.
• Cuál es el coste máximo de cada visita.
• Porcentaje de conversión del lead magnet.
• Porcentaje de conversión de la página de ventas.
• Porcentaje de conversión de cada canal.
• Nº de ventas de cada canal.
• Coste por lead.
• Valor por lead.

En definitiva,
debes de conocer controladas las métricas más importantes de tu proceso de ventas.

1) Inversión en Publicidad

A la hora de determinar cuánto invertir en publicidad es indispensable conocer ya antes una serie de variables como:

• Presupuesto.
• Público objetivo.
• La puja.
• La ubicación de los anuncios.
• Ubicación geográfica.
• El ámbito.
• Época del año.

En líneas generales, las plataformas promocionales marchan como un sistema de pujas en el que intervienen múltiples elementos.

Por ejemplo, en laintervienen las variables que te acabo de comentar.

En el caso de Google Ads, también es muy afín, en verdad, deseo que te fijes en este gráfico.

¿Ves como el CPC (Costo por click medio) varía de forma notable dependiendo del sector?

Por ejemplo, una de las palabras más costosas es «master en marketing digital online» que cada click puede valer de media 13,48€.

Con esto ya puedes hacerte una idea de lo que puedes gastar en marketing como mínimo para lograr resultados.

Otra cosa que te invito a hacer es analizar las palabras por las que están pujando tus contendientes.

Lo puedes hacer utilizando una herramienta como
SEMrush.

Si introduces el dominio de tu competencia y le das a Investigación de la publicidad puedes tener una estimación de su costo en Google Ads.

Además, también
puedes saber las palabras por las que están pujandoy otra serie de datos verdaderamente interesantes.

2) Inversión en Redes Sociales

El primer punto será hacer unapara conocer la situación competitiva.

Si subcontratas este punto, has de saber que dependiendo del tamaño de tu empresa te podrá costar más o menos.

Pero el costo de
las auditorías suele estar entre los € como costo base.

Tanto para hacer un análisis interno como externo, una herramienta que me chifla es Metricool.

Con ella podrás saber analizar tus mejores publicaciones, mas también las de la competencia.

Después, en el, habrá que definir las estrategias y acciones que se lleven a cabo.

Aquí es donde se determinará cuánto gastar hay que gastar en marketing para redes sociales.

Por eso, si llevarás, sorteos, concursos, etcétera todo eso es lo que tendrás que tener en cuenta.

Aunque verdaderamente, la parte de influencers la podrías presupuestar tanto en la una parte de social media, como la de publicidad.

3) Inversión en Correo electrónico Marketing

Personalmente, considero que el e-mail marketing es uno de los canales más rentables para cualquier negocio.

Pero verdaderamente son pocas las empresas que le sacan todo el partido.

He llegado a tener una conversación con una persona que tenía contratada esta parte a una agencia de marketing.

Bien, pues la agencia le decía que como mucho iban a mandar un correo electrónico por mes por no «saturar» a la base de datos.

Una auténtica estupidez y sobre todo, una pérdida de dinero.

Fíjate,
esto es un caso de un embudo de ventas para conseguir clientes.

Si te fijas, el correo electrónico marketing funciona en conjunto con otros canales y trabajan bajo exactamente el mismo objetivo.

Por que, la primera cosa que te invito a es que definas losque tendrás.

Después, planea una estrategia en la que tengas claro, los modelos de e mails que mandarás y cuál va a ser la frecuencia de envío.

4) Inversión en posicionamiento web en buscadores y en la Estrategia de Contenidos

Dependiendo del sector y de dónde parta la compañía habrá que invertir en SEO una cantidad u otra.

Por ejemplo, el paso inicial debería ser hacer una
Auditoría SEOpara conocer el punto de inicio.

Además de los fallos a nivel técnico que pueda tener el proyecto, también sería interesante
conocer esta clase de datos:

De esta forma, sabremos:

• Cuál es la autoridad de dominio.
• Cuántos dominios enlazan, desde cuántas páginas y de qué tipo son.
• Palabras clave orgánicas.
• Tráfico orgánico.

Otra cosa que tendrás que tener claro son
las palabras clave por las que quieres aparecer en las primeras situaciones de Google.

Cada palabra tiene un nivel de complejidad diferente y dependiendo ese KD, deberá de planearse una estrategia para posicionarse.

Generalmente, la competencia irá en función de la autoridad de dominio de los dominios que compitan por ea keyword y de sus links.

Por eso, a la hora de querer el gasto en posicionamiento web en buscadores, también hay que asignarle un presupuesto a la parte de linkbuilding.

Mientras que las palabras clave informativas, las trataremos de atacar con la.

5) Inversión en Seminarios

Una estrategia para darse a conocer, lograr visibilidad, leads y ventas son los seminarios web.

Pero no hay siempre y en toda circunstancia que hacerlos on line.

También se pueden efectuar de forma presencial talleres, eventos o congresos y potenciarlos mediante estrategias digitales.

Por ejemplo, en la
< diseño web para comercios online Marketing and Web, invertimos un presupuesto esencial en esta clase de acciones.

Los motivos son muy simples, nos damos a conocer ante nuestro público objetivo y los persuadimos de que son la opción que deben elegir.

Pero este género de prácticas, pueden adaptarse a prácticamente cualquier ámbito.

Por ejemplo, una forma de hacery atraer a progenitores y madres pueden ser los talleres gratuitos.

Talleres en los que se enseñe a los padres cómo llevar una correcta ortodoncia de los hijos y qué problemas pueden ocasionar no hacerlo bien.

¿Por qué invertir en marketing digital?

Si te consideras que por tener una página web bonita ya te caerán los clientes y las ventas, estás totalmente equivocado.

La web acabará siendo el lugar donde asistan las personas a pedir información o a comprar de forma directa.

Pero a fin de que esto ocurra, antes es preciso llevar las personas a tu página web, y aquí es donde entra en juego la mercadotecnia.

Los
principales beneficios de invertir en marketing son:

1) Visibilidad

¿Y si te dijese que el 80 por cien de las empresas cierran en los tres primeros años por la falta de clientes del servicio?

Uno de los principales motivos es la falta visibilidad.

Si no nos conocen, no saben qué ofrecemos, ni qué problemas solventamos, ¿cómo nos van a contratar?

Por eso, laes una de las más demandadas por las compañías a día de el día de hoy.

2) Captación de leads

Los datos personales son los activos más importantes que nos puede administrar una persona.

Tener su dirección de correo electrónico, nº de WhatsApp, etc. nos da un sin fin de estrategias para poder convertirlos en clientes del servicio.

Además, para poder hacer e-mail marketing precisamos tener sus datos, y créeme, el correo electrónico marketing es uno de los canales más rentables.

Además, WhatsApp Business es cada vez más utilizado por las empresas para persuadir a los indecisos de adquirir.

3) Incremento ventas

El objetivo principal de invertir en marketing va a ser siempre y en todo momento el aumento de las ventas o de las conversiones.

Para ello, antes hay que
definir cuáles van a ser los canalespor los que se van a apostar.

Ten en cuenta que en dependencia del campo de tu empresa, habrán una serie de canales que funcionarán mejor que otros.

4) Fidelización

¿Nunca has oido la frase que conseguir nuevos clientes es más costoso que retener a los clientes actuales?

Todavía me sorprende en número de empresas que no tienen un plan de fidelización.

Y créeme, no hay mejor embajador de marca que un usuario contento hablando de tu marca.

De hecho, el «boca a boca» acostumbra a ser la primordial fuente de clientes de las empresas (aunque cuidado con esto).

5) Confianza

Una oración que me gusta decir es que para vender online precisamos ganarnos la confianza de nuestro usuario potencial.

Los contenidos son una forma genial de lograr esto.

Si las personas procuran soluciones y ven que tu puedes solucionar esos inconvenientes, ¿no crees que es más probable que confíen en ti?

Consejos para invertir en marketing

Tienes que tener clara una cosa, siempre y en toda circunstancia, siempre y en todo momento, aparecen costos ocultos que no se han tenido en cuenta de forma inicial.

Por posicionamiento web seo invito a establecer un margen para esta clase de imprevistos y tomar en consideración que
también tendrás que dedicar una parte del presupuesto a estas áreas.

1) Inversión en Herramientas

Google Ads, la publicidad en redes sociales, correo electrónico marketing, seminarios web, social media.

Todos estos canales van a requerir de un gasto en herramientas para poder ejecutar cada las estrategias.

Por lo que, te recomiendo destinar una parte esencial del presupuesto a las herramientas.

Ahora bien, no es necesario que gastes todos los meses en ellas.

Hay herramientas que puedes usar puntualmente y después a utilizarlas más adelante.

2) Invertir en personal cualificado

Aunque hayas definido el presupuesto en marketing, para poder arrancar todo, vas a necesitar personal para poder ejecutarlo.

Aquí
tienes tres opciones, o contratar personas, delegarlo a agencias, o contratar autónomo para labores específicas.

Decidas lo que decidas, con unos costos a tener en cuenta.

3) Medir el ROI

Es indispensable medir el retorno de la inversión () de cualquier acción que hagas.

Conocer cuánto dinero se genera de las acciones llevadas a cabo es indispensable para saber si el cómputo entre ingresos y gastos es positivo.

Esta es la fórmula del ROI:

ROI en Marketing = [(Beneficios – Inversión) / Inversión] * 100

Te recomiendo llevarte bien con el Excel, por el hecho de que es una herramienta imprescindible para poder examinar todo al detalle.

¿Te ha quedado claro cuánto invertir en marketing digital?

Espero que después de leer este artículo tengas un poco más claro cuánto gastar en marketing digital.

Cada empresa es un mundo y en función de su situación y objetivos, habrá que acotar un presupuesto o bien otro.

Si tienes pocos recursos, te invito a definir un plan a por partes y destinar parte de las ventajas a la inversión.