La Mega Guía del Marketing de Afiliación para iniciar desde cero
Hoy quiero contarte la historia de Míster Z, uno de mis seguidores.
Míster Z desea conseguir dinero on line cuanto antes. Ha leído que con un weblog y usando el
marketing de afiliaciónpuede ganar una auténtica fortuna, mucho más dinero que con la.
Así que cada dos o 3 días escribe una entrada bastante corta donde promociona un producto como afiliado.
Primero explica de qué va el tema, entonces quién es el autor del producto y también incorpora sus enlaces de referido tratando de posicionar bien sus entradas en Google.
Se trata de un sistema pasivo y casi idóneo para forrarse.
Míster Z promociona muchos productos y no usa casi ninguno.
¿Para qué? Un enlace de referido es como la publicidad. La única diferencia es que con la mercadotecnia de afiliación se gana más dinero que con la publicidad.
¿O no es así?
Como después de cuatro o cinco meses las ventas no despegan, Míster Z decide poner
unos enormes banners en la home y en los laterales de su blog. Hay que dejar bien claro dónde deben hacer clic los visitantes.
Su blog se parece a un árbol de navidad y las ventas siguen sin despegar, lo que nos lleva a la siguiente pregunta:
¿Qué diablos le puede estar pasando al blog de Míster Z?
En el blog post de hoy voy a ejercer de médico blogger y
voy a examinar la estrategia que está utilizando Míster Z para monetizar su blog. diseño web corporativas óstico pormenorizado de por qué no le ha resultado.
Porque, aunque la mercadotecnia de afiliación es una enorme forma de producir ingresos con un blog, existen muchos Míster Z sueltos por la blogosfera. Personas que, a pesar de todo el esfuerzo y tiempo que dedican, no consiguen ganar ni un euro.
Con este artículo no solo evitarás transformarte en un nuevo Míster Z, también descubrirás
cómo disparar tus ventas con la mercadotecnia de afiliados.
¿Qué es la mercadotecnia de afiliación?
Empecemos por el principio: ¿qué es esto del marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es un género de marketing que te permite ganar una comisión promocionado productos de otros.Pueden ser de empresas o bloggers.
Por ejemplo, tengo afiliados que promocionan mis cursos y a la vez yo soy afiliado de empresas de alojamiento web, dominio, herramientas para blogs y de esos bloggers en muchas ocasiones.
La base es fácil. Como blogger habrás construido tu propia tribu, que te prosigue y te apoya con cada nuevo contenido que lanzas. Tus lectores confían en ti, con lo que si ven que haces la promoción de un producto se interesarán por él.
Si alguien se decide y lo compra,
tú ganarás una comisión por la venta.
Simple, ¿verdad?
- Tú pruebas un producto o servicio que te gusta y que detectas que encaja con tu público.
- Promocionas ese producto o servicio a través de tu weblog con email marketing, artículos, publicaciones en redes sociales…
- Ganas una comisión por cada adquiere que se haga desde tu enlace de afiliado.
Ya verás que, en realidad, no es tan fácil.
Una estrategia win-win-win
La empresa (o blogger) que ha creado el producto estará contenta pues ha logrado captar un nuevo usuario sin hacer ningún esfuerzo en marketing (el único “esfuerzo” ha sido pagarte la comisión por venta).
El cliente del servicio también estará satisfecho porque tú se lo has recomendado y va a cubrir una necesidad o bien un deseo que tenía. Le has logrado ahorrar tiempo y posibles inconvenientes al equivocarse de proveedor.
Y tú también estás contento por el hecho de que cobrarás una comisión por esa venta.
Como puedes ver, el marketing de afiliación es una propuesta «triple Win» que es conveniente a todos: a ti como blogger, a la empresa y al cliente del servicio.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliación
Ventajas
Siempre que se habla del marketing de afiliación todos pensamos en el dinero de la comisión, mas hay otras muchas ventajas asociadas:
- No tienes que invertir tiempo en la
. - No debes dar
soporte a los clientes, ya que esto lo hace la empresa que comercializa ese producto. - El marketing de afiliación deja a la compañía
crecer a riesgo cerocon una fuerza de ventas externa. ¡Brillante!
En general, un sistema de afiliados es mucho más eficiente que la publicidad puesto que solo se recompensan los éxitos.
El clic en un anuncio no tiene ningún valor, lo que cuenta de verdad es que el usuario realice la adquisición. Es un marketing de resultados, no un tema de branding o promoción tradicional.
Desventajas
No es oro todo lo que reluce y, en el marketing de afiliados, tampoco lo es por varios motivos:
- Los clientes que consigas para tus afiliados
no son tus clientes. No puedes regresar a mandarles correos de compra, hacerles que adquieran otra cosa y crear una relación perdurable a través del producto vendido. - El número de promociones como afiliado que puedes hacer al año es limitada, en tanto que puedes
cansar a tu audienciasi te conviertes en un «vendemotos». - No es suficiente con poner un enlace de referido en cualquier sitio y listo. Hay que
trabajar prácticamente tanto tal y como si promocionaras un producto propio.
Al igual que dije ya antes, de nada te sirve que la gente haga clic si entonces no adquiere. Tienes que empujar a la compra y eso siempre y en todo momento es más difícil que solicitarle a alguien que pulse sobre un banner de Google Adsense y listo.
Los siete principios del marketing de afiliación
Llevo muchos años trabajando la mercadotecnia de afiliación en mi weblog y, ya antes de explicarte cómo puedes aplicarlo en tu weblog, quiero que sepas cuáles son los 7 principios que rigen esta estrategia.
Sin ellos de poco te servirá aplicar el resto.
#1 – La relevancia
Es fundamental que aconsejes productos que sean relevantes para tu audiencia.
Si tienes un weblog sobre cómo montar un negocio y promocionas un producto como una dieta o un juego on-line de guerra, no despertarás ningún tipo de interés en tu público.
El peligro es doble si no seccionas tus ofertas: no venderás nada y además perderás lectores.Es un doble
losepara ti.
La relevancia de los productos que promocionas es esencial para mí. Yo nunca promocionaría productos que no tengan nada que ver con las necesidades de mi audiencia.
#2 – La credibilidad
Yo personalmente, como afiliado, solo aconsejo los productos que utilizo. Mas no una única vez,
sino los que utilizo en las operaciones cotidianas de mi blog.
De hecho, solo suelo aconsejar a proveedores o productos que utilizo desde hace meses, años en muchos casos.
Por ejemplo, a la hora de aconsejar un plugin para captar suscriptores recomiendoporque es el que utilizamos actualmente en Lifestyle Al Cuadrado y el que nos da mejores resultados.
Pero por su parte también recomiendoporque es una opción gratuita muy buena para aquellos que están empezando.
¿Por qué doy 2 opciones?
Por lo que te decía antes de la relevancia.
Aunque Thrive Leads es un complemento increíble, no mi público puede comprarlo. Hay necesidades distintas.
Me pasó lo mismo con el plugin posicionamiento web en buscadores de WordPress. Empecé con All in One posicionamiento web en buscadores paquete pero ahora prefiero el. Las dos soluciones son válidas, pero, según mis criterios actuales, una es superior a la otra.
Ya que el mercado es cambiante, mis recomendaciones también tienen que serlo. La oferta debe estar siempre y en toda circunstancia amoldada.
Pero lo que no puedo hacer es promover productos de los que no sé nada.Esto no es aportar valor y ayudar, sino más bien intentar engañar para ganar unos eurillos.
Mi reputación es el activo más valioso que tengo y no quiero ponerla en peligro por una comisión de unos euros. No tendría sentido para mí.
#3 – Tu propia experiencia
Para cerrar ventas cuando trabajas con el marketing de afiliación jamás debes decirle a nadie que compre el producto “X” o el servicio “Y” por el hecho de que se lo aconsejas tú.
¿Qué valor tiene esto? Si no has probado tú mismo el producto/servicio, ¿cómo sabes si de veras es la baratija que presentas?
Lo mejor es que te centres en presentar cómo tú mismo estás utilizando este productoy cuál es el valor que tiene para tu propio negocio. Trabajar con vídeo tutoriales explicativos es mucho más educativo y eficaz a nivel del marketing de afiliación.
No temas identificar los límites de un producto o bien de un servicio y decir de forma muy clara para quién es y para quién NO es el producto que promocionas. Así ayudas a la persona a identificar si ese producto podrá ayudarle.
#4 – No todo cuanto brilla es oro
Olvídate de banners animados, flash o bien pop-ups intrusivos para hacer la promoción de los productos de marketing de afiliación.
En mi caso (y créeme que no soy el único blogger en esta situación) funcionan mejor los enlaces profundos, los que aparecen de forma natural en una entrada del blog.
No uses tampoco plugins que de forma automática transformen palabras clave en links de afiliación.
Acuérdate del punto Nº 1, la relevancia es la clave. Nadie mejor que un ser humano para optimizar la inclusión natural de un enlace de afiliación en un artículo. El ahínco compensa y, si lo haces, verás cómo los resultados de conversiones suben por las nubes.
No te pases tampoco con el número de enlaces que incorporas a tu entrada.Un link arriba, alguno por la mitad y otro al final son más que suficientes.
Además, de este modo, preservarás a tus lectores de una posible molestia, en tanto que demasiados links prueban una cierta falta de consideración. Parecería que no quieres desarrollar una relación a largo plazo sino más bien vender a corto.
Y también te ahorrarás graves problemas con Google, a quien no le gustan nada los weblogs llenos de publicidad y/o enlaces de afiliación.
#5 – Conflicto de interés
Los médicos, cuando dan charlas científicas en los congresos en los que participan, tienen la obligación de desvelar posibles enfrentamientos de interés. Por ejemplo, el que trabajen con un laboratorio farmacéutico para lanzar un nuevo fármaco que está relacionado con el tema expuesto.
Haz lo mismo.
Desvela tus conflictos de intereses, sé transparente y sincero.
Además, en España, es obligatorio que si estás promocionando un producto afiliado o bien haciendo publicidad pagada de un producto lo notifiques. Por el bien de tus lectores y el tuyo, no te saltes la norma.
#6 – Tómate tu tiempo
Puedes tratar de cerrar una venta tras la llegada de un nuevo visitante. O también puedes darle contenido sin costo a lo largo de un par de semanas y
presentar tu oferta cuando ya hayas desarrollado una relaciónde confianza con el lector.
Usa un, no te arrepentirás de tener paciencia ya antes de querer cerrar una venta.
#7 Crea una lista de correo
Aunque el autoresponder sea maravilloso porque trabaja solo y sin quejarse, no te servirá de nada si solo tienes 100 subscriptores.
Necesitas como mínimo 1.000. Y si tienes 1.000 y quieres multiplicar tus ingresos, necesitarás 10.000.
¿Cómo monetizar tu weblog a través de el marketing de afiliación?
Ahora que bien sabes toda la teoría, vamos a lo que te agrada a ti y a mí: la práctica. En esta parte del post te voy a presentar mi sistema de monetización con afiliación en 9 pasos.
Sencillo, replicable y automatizable.
Vamos a por ello.
#1 Escoger el nicho adecuado
Si todavía no has lanzado tu proyecto, lo primero que tienes que hacer es escoger el mercado en el que te quieres especializar. Olvídate de ser un bazar itinerante y ofrecer todo tipo de productos.
Eso no marcha.
Un nicho rentable para ti será el que cumpla con estos 4 pilares:
1. Un tema que te apasione
Todavía hay mucha gente que piensa que un negocio en Internet solo consiste en abrir una página, escoger 3 productos y empezar a vender. Plantéate una pregunta:
¿de dónde piensas que saldrán los clientes?
Si estás empezando, tu presupuesto es limitado y no podrás invertir en publicidad eno.
Para conseguir clientes debes
desarrollar una.Te tocará redactar para atraer a tus, a tus futuros clientes del servicio.
Y eso implica mucho trabajo:
¿Te imaginas haciendo todo eso de un tema que no te guste?
Antes de que ganases un solo euro ya habrías descuidado.
2. Resolver la necesidad de un colectivo
Un mercado no es otra cosa que un conjunto de personas que tienen una necesidad en común. Tienen un problema, pero no la solución.
Esto es a lo que los americanos llaman
pain factoro punto de dolor. Cuanto más duele una herida, ya antes queremos curarla, ¿no?
La clave de la venta siempre y en toda circunstancia ha sido y será el
detectar cuáles son los inconvenientes de una audiencia a fin de que tú puedas ofrecerles una solución.
Nunca vendas un producto que no sepas que va a mejorar el día a día de muchas personas al 100 por cien . Si lo haces, matarás tu verosimilitud y todo tu poder de venta.
3. Tamaño del mercado
Cuanto más grande es un mercado, más opciones de venta existen. Mas también más competencia.
Si eres un
dummieno tiene sentido que te pongas a batallar contra gigantes, lo idóneo es que segmentes en tu mercado. Para que te hagas una idea te voy a poner múltiples ejemplos de tamaños de mercado en la temática de la salud en España.
Dietas para adelgazar:27.100 búsquedas al mes (mercado).
Dieta depurativa:8
.100 visitas por mes (nicho).
Dietas para engordar:2.400 visitas por mes (micro-nicho).
Cuando empiezas, lo que te resulta de interés es centrarte en estos dos últimos. Procurar ir más allá no tendría lógica puesto que implicaría unos recursos de los que ahora no dispones.
Puede que te ayude a comenzar esta guía que he elaborado para hallar tu nicho perfecto
4. No deseamos inventar nuevos mercados
Un fallo muy típico cuando comienzas con los negocios por Internet es encontrar un producto revolucionario. Un producto que no conoce absolutamente nadie, mas que tú crees que va a cambiar el mundo.
Hazme caso en el momento en que te digo que esto es una pérdida de tiempo el 99’99 por ciento de las veces.
Un producto nuevo implica que no hay un mercado en sí mismo. Todavía no hay clientes del servicio que tengan esa necesidad o sean conscientes de que tienen ese problema.
Esto quiere decir que no hay demanda actual de tu producto, con lo que
tendrías que invertir el presupuesto que no tienes en darlo a conocer a los clientes del servicio.
No te compliques y no intentes abrir nuevos mercados. Este es un consejo que siempre y en toda circunstancia doy a mis pupilos. A menos que seas una gran multinacional, esto es una pérdida de tiempo.
Lo que tú debes hacer es atacar un mercado que esté en desarrollo.
#2 Escoger el producto
Ahora que ya tienes decidido en qué nicho vas a trabajar, toca ver qué productos venderás.
Lo que hace todo el mundo —nuestro querido Míster Z entre ellos—, es elegir solo los productos por los que cobrará más comisión.
Insisto en la idea de antes: esto es una completa idiotez puesto que los únicos productos que se venden son los que son útiles, no los que tienen el costo más elevado.
Para decidir qué producto vender debes fijarte en estos 4 puntos.
1. Producto caro vs producto barato
A la hora de conseguir beneficios con la venta de productos, tienes dos posibles estrategias a seguir:
Producto con un precio bajo y vender muchas unidades.
Producto con un costo alto y vender menos unidades.
Yo te recomiendo la 2ª opción por una fácil cuestión de números. Imagínate que vendes un producto de 200€ con una comisión de un 50 por ciento por venta.
Con cien visitas y un 1 por ciento de conversión, cobrarías 100€.
Sin embargo, con un producto de 10€ y con ese mismo nivel de comisión, fíjate en lo que ocurriría. Con esas cien visitas, aunque aumentásemos la conversión a un 10 por cien (casi imposible cuando comienzas),
cobrarías 50€.
Pero no me canso de decirlo, estos cálculos no tendrán ningún sentido si eliges los productos sin ver si son
relevantes para tu audiencia. En ese caso, dará igual que sean asequibles o bien costosos, no venderás nada.
2. Producto del que se pueda redactar muchos contenidos
Tu sistema de atracción de clientes del servicio se basa en los contenidos que puedas crear hablando del producto.
Si escoges un artículo del que solo se pueden redactar diez posts, te verás limitado en el momento de conseguir visibilidad.
Haz un pequeño análisis en Google para comprobar los contenidos que hay escritos. Solo te harán falta unos cinco minutos para darte cuenta del recorrido que pueda tener el producto.
Consejo:si encaja en tu audiencia, elige artículos que tengan múltiples accesorios. Así también podrás escribir sobre ellos.
3. ¿Qué se está vendiendo ya?
Recuerda lo que te comentaba antes: tu objetivo debe ser agredir mercados ya desarrollados. Y en estos,
tienes que optar por los productos que sepas que ya están marchando.
Para averiguarlo tienes 3 opciones:
es uno de los grandes monstruos del y también-commerce y una de las redes de afiliación más conocidas del planeta. Para averiguar cuáles son los artículos más vendidos, lo tienes muy sencillo.
Solo tienes que entrar en la opción «todos los departamentos», y ahí,
pulsar dentro de «los más vendidos». Y
voilá.
En la foto estás viendo los artículos más vendidos de la temática (mercado) salud. Pero como puedes ver,
tienes otras subdivisiones (nichos) de las que poder extraer información.
es una de las plataformas de afiliación más grandes y conocidas que existen y que te da la opción de comercializar muchísimos productos de diferentes temáticas.
Para ver todos los artículos, solo tienes que ir navegando por las categorías . ¿Qué es lo que te va a enseñar que un producto es interesante?
La gravedad.
La gravedad es una estadística propia de ClickBank que te indica cuántos afiliados han vendido ese producto en los últimos 3 meses. Este dato es importante por dos motivos:
- Es un artículo que ya se ha conseguido vender.
- El nivel de competencia que puede existir.
No dejes de investigar tu nicho en ClickBank, puesto que te va a permitir tener una visión global de todo lo que se vende en tu sector y qué es lo que funciona.
C.es una plataforma de
e-learningque da buena prueba de que el mercado del conocimiento por Internet está en pleno desarrollo.
Al igual que las otras dos, podrás ver cuáles son las temáticas que más se están demandando en todos y cada nicho. Solo entra en tu categoría y verás los «Cursos de pago más populares en…».
Además de las estrellas, también verás el número de votos que han obtenido, lo que te va a apuntar la demanda. Si estás pensando en, Udemy también te será muy útil para localizar ideas.
4. Valorar palabras clave
Una de las vías más eficaces para examinar si un producto tiene demanda es el propio Google.
Lo primero que debes hacer es
localizar las palabras claves más interesantes de tu sector. Para ello tienes muchísimas herramientas:
Cuando ya tengas un listado bastante extenso de keywords, te tocará revisar cuál es su volumen de búsquedas.
Ten en cuenta que la idea siempre y en todo momento se repite:
cuanto más vendido o más búsquedas tenga, también será mayor la competencia.
«Pero Franck, el planificador ya no funciona».
No, el planificador jamás ha dejado de marchar. Lo que ha hecho Google es capar la herramienta a fin de que solo nos dé horquillas de búsqueda y no la cantidad exacta.
¿Cómo se arregla?
Solo debes crear una campaña en Google Adwords,
siendo el coste de las más económica 1€. Tampoco es una enorme inversión, ¿no?
#3 Análisis de la competencia
Uno de los grandes desafíos a los que te encaras como afiliado es la competencia por conseguir tráfico orgánico.
Para saber si tienes opciones de rankear por un producto, es importante que analices el resto de webs contra las que vas a batallar por lograr el amor de Google.
Para hacerlo de forma muy básica sin saber nada de posicionamiento web en buscadores solo tienes que descargar una extensión en tu navegador:
.
Esta extensión es muy útil, en tanto que toda vez que realices una búsqueda te va a señalar los siguientes datos:
DA:indica cuánta autoridad tiene toda la página web.
PA:muestra la autoridad de la página contra la que vas a competir.
Número de links entrantes:cuántos links hay apuntando hacia esa página.
Para un weblog que empieza, competir contra una web con un PA y un número de enlaces superior a 20 sería muy complicado de superar.
Avisar de que este «análisis SEO» es muy generalista. Si quieres hacer un análisis posicionamiento en buscadores más profundo te recomiendode mi amigo Dean Romero.
#4 ¿Cómo me transformo en afiliado?
A estas alturas no solo ya has elegido tu nicho, sino también sabes cuáles son los productos que venderás según estos 3 criterios:
- Relevancia para tu audiencia.
- Demanda.
- Competencia posicionamiento web.
Con esto claro, ya tienes prácticamente todo listo para comenzar a montar tu proyecto. Y si digo prácticamente, es pues todavía te falta un detalle esencial:
convertirte en afiliado.
Para hacerlo tienes tres opciones:
- Plataforma de afiliación.
- Afiliación directa de una compañía.
- Programas de afiliados como Amazon o bien Ebay.
Te explico los pros y los contras de cada una.
1. Plataformas de afiliación
Se trata de empresas donde puedes acceder a múltiples productos de muchísimas temáticas. Antes hemos hablado de ClickBank, mas existen muchas otras:
Algunas aun están expertas en determinadas temáticas.
¿Qué debes tener en cuenta en el momento de escoger unas u otras?
Marcas que comercializan: algunas solo distribuyen marcas menos conocidas, lo que implica una mayor dificultad de venta.
Métodos de pago:te pueden demandar que hayas conseguido unas ventas mínimas para poder generar una factura y percibir así el dinero.
Cuándo se cobra:hay muchas que pagan a treinta días vista, mas hay otras que incluso llegan a los 60. También revisa las opiniones de otros afiliados, ya que muchas de estas empresas se retrasan en los pagos.
Requisitos de entrada: hay plataformas que exigen que el weblog tenga una determina antigüedad o bien un nivel mínimo de visitas para dejarle que se registre.
Recursos:las plataformas te proporcionan algunos materiales de cara a facilitar la venta, como son los banners. En algunas tienes muchos recursos, al tiempo que en otras apenas hay.
Antes de elegir una, no dejes de repasar cuál es la que te ofrece las mejores condiciones según los productos que hayas decidido comercializar.
2. Afiliación directa de una empresa
Hay muchas empresas que tienen su propia red de afiliados, lo que te deja poder
comercializar sus productos de forma rápida y fácil.
Por ejemplo, en el planeta del blogging es muy habitual el aconsejar el proveedor de alojamiento web en el que tienes alojado tu weblog. Y es que todas estas empresas te ofrecen la posibilidad de promocionar sus servicios en el momento en que te conviertes en su cliente.
Pero no es el único caso, son muchísimas las herramientas que ofrecen comisiones por venta. Pueden ser plantillas para WordPress, el software para administrar las redes sociales o bien complementos para crear formularios que mejoren la conversión.
Casi todas estas empresas tienen su sistema propio de marketing de afiliación.
Eso sí, no te olvides de que debes conocer muy bien lo que recomiendas. No hay mayor fallo que ofrecer algo que dé un mal resultado. La credibilidad que tanto tiempo te ha costado ganar, se esfumaría en un momento.
3. Programas de afiliados
Sin duda,
Amazon y Ebayson los 2 grandes programas de afiliación, sobre todo el primero.
Las ventajas de trabajar con Amazon son evidentes.
No es solo que el
catálogo de productos sea inmenso, sino sabes que su servicio de atención al cliente del servicio es muy bueno. Si una persona compra algo a través de tu blog y resulta que está deficiente, tienes la tranquilidad de que Amazon responderá.
Además, mientras que en algunas plataformas te exigen un número de visitas mínimas para poder registrarte, en Amazon o en Ebay no tienes ese problema.
Pero todo tiene su cara B y Amazon también la tiene. La primordial está en las comisiones que paga.
Las comisiones de ciertos productos más atractivos de vender (la tecnología) han bajado y rondan el tres,5 por cien …
#5 Montar tu blog
Entienes toda la información precisa para poder crear tu weblog, con lo que ahora solo haremos un Fast Track de todo cuanto necesitas:
Y
that´s it.
Aquí tienes en toda la infraestructura que necesitas para empezar con tu blog y comenzar a exprimir tus enlaces de referido.
#6 Optima tu SEO
Al examinar tu competencia, ya viste que ibas a tener ejercitar todo tu
punchen tu lucha por lograr tráfico orgánico.
Si deseas aumentar al máximo las ventas con la mercadotecnia de afiliación, tienes que prosperar tu posicionamiento al máximo. Para eso tienes que jugar con tres variables:
1. posicionamiento web On Page
Se trata de todos y cada uno de los
recursos que puedes optimizar en la propia página. Toda vez que las arañas de Google te visitan, examinan si tu weblog cumple una serie de parámetros.
Algunos de los más importantes son los siguientes:
- Velocidad de carga.
- Arquitectura web.
- Experiencia de usuario.
- Enlazado interno.
Todo esto ya depende solo de ti, así que te toca ponerte manos a la obra y conseguir que Google te dé una matrícula de honor en tu primer examen.
2. Redacción de SEO y contenidos
Dentro del posicionamiento web en buscadores OnSite, también influye el cómo están redactados los contenidos de tu weblog. Si bien tu prioridad siempre deben ser tus lectores, no está de más que también aprendas a.
Pero la redacción es un punto fundamental en el momento de vender por afiliación y no solo por el posicionamiento web. Si deseas aconsejar un producto y que la gente lo adquiera, vas a tener que
escribir un enorme tutorial sobre él.
Nunca olvides incorporar todos estos puntos:
- Para quién es interesante y para quién no.
- Sus pros y sus contras.
- Ventajas en frente de otros artículos afines.
- Tu experiencia con el producto (esto si es en vídeo mejor).
- Testimonios de otras personas que lo hayan usado.
Tu principal preocupación en el momento de escribir una reseña de un producto, siempre debe ser el incluir toda la información práctica que puedas.
No pierdas el foco de cuál es la necesidad de tu usuario y muestra en relación a eso sus beneficios.
3. posicionamiento en buscadores off page
De este lado tenemos todos y cada uno de los
factores externos que afectan a tu blog, lo que principalmente se reduce a los enlaces entrantes que has recibido.
Por favor, no adquieras packs de enlaces en Fiverr o bien similares. Antes que te des cuenta Google te habrá hundido en las tinieblas del posicionamiento web.
Una forma 100 por cien legal y
white hatde lograr enlaces es realizando. Cuando efectúas un artículo de invitado,
tienes la opción de agregar algún link cara tu página web,lo que insuflará gas a tu posicionamiento SEO.
#7 Creando un método
Ahora ya sí tienes toda tu plataforma.
Tu weblog está en funcionamiento, está optimado para posicionamiento web y bien sabes cuáles son los productos idóneos para tu audiencia. Semeja que ya no necesitas nada más, ¿verdad?
Error.
Te falta una de las cuestiones más importantes:
la estrategia.
Para vender con la mercadotecnia de afiliación sin perder el foco, necesitas tener claro cuál es tu roadmap:
1. Generación de tráfico
Tu primera meta en este camino es lograr una. O bien lo que es lo mismo,
100 visitas al día de tráfico cualificado.
¿Por qué es tan esencial esto?
Hasta que no llegues a esa cantidad, no podrás conseguir
el feedback suficiente de tus lectores para saber cuáles son sus necesidades. Y sin eso las posibilidades de ofrecer un producto que no interese son altísimas.
2. Convertir tráfico
Un lector que no se suscribe es una persona con la que no puedes establecer una relación. No puedes dialogar con ella ni puedes preguntarle cuáles son sus inconvenientes.
Y como ya te habrás imaginado,
eso implica que tampoco puedes ofrecerle una solución. No puedes venderle.
Pero además, en el momento en que una persona se suscribe a tu weblog tienes la opción de probarle que todavía le puedes aportar más valor. Gracias aly a loste ganarás su confianza.
Esto quiere decir que cuando recomiendes un producto, tendrás la verosimilitud suficiente para que valoren tu opinión.
3. Autoresponder
Aquí tienes a tu vendedor infatigable. El que nunca duerme, nunca deja de sonreír y siempre y en toda circunstancia contesta al cliente del servicio lo que tú quieres:.
La combinación de un embudo de venta con una secuencia automatizada de correos electrónicos es la
forma más efectiva de vender productos de afiliado o los tuyos propios.
4. Volver a empezar
Claro que sí. No olvides que la persona que te ha comprado, es con la que más opciones tienes de volver a vender.
No dejes de incorporar productos complementariosy de crear nuevos embudos de venta por medio de autoresponder.
#8. El ABC del email marketing
Como no deseo ver que ninguno de mis lectores se convierte en un Míster Z, voy a enseñarte las bases de lo que es una estrategia de correo electrónico marketing ganadora.
No te distraigas y recuerda
the money is in the list.
1. Tipos de emails
A la hora de planificar tu secuencia de correo electrónico debes tener claros con qué géneros de correos electrónicos puedes jugar. Aquí te explico 4 variantes:
Newsletter:este seguro que lo conoces. Se trata del típico e-mail recordatorio en el que te explican lo que ha sucedido en esos días en el weblog. Se acostumbra a enviar uno a la semana.
Recopilatorio de tus mejores emails: además de derivar tráfico cara esos posts, es una forma de demostrar todo lo que conoces sobre tu temática. Poco a poco te marchas a posicionar como un especialista de tu sector.
Soft selling:el 95 por cien del contenido del email está dedicado a aportar valor, pero al final ya introduces una «cuña» acerca del producto. Se trata de empezar a dar a conocer el artículo, no de cerrar una venta.
Hard selling:
aquí ya sí vamos a por la venta. La persona tiene que comprender que lo que precisa para solucionar su problema es lo que le estás ofreciendo en ese email.
Aunque te parezca que lo más importante es este último email, la realidad es que
si con tus otros envíos no has aportado nada de valorni te has ganado su confianza, no venderás nada de nada.
2. Las bases del copywriting
El copywriting es vender gracias a las palabras.Si no se te da bien redactar, lo ideal es que contrates a un profesional a fin de que te cree la secuencia de e mails.
No obstante, te dejo una serie de tips para incentivar las ventas con tus correos electrónicos.
< consultor seo isocialweb y no características:da igual que vendas productos de afiliación o bien los tuyos propios, lo que el usuario quiere saber es cómo vas a mejorar su vida o bien hasta el momento en que punto vas a arreglar su inconveniente. Olvídate de explicar características, céntrate en el beneficio que va a recibir la persona.
Urgencia:«tengo esto, es buenísimo y solo lo voy a rebarlo a lo largo de tres horas». Enfatízalo con un reloj con una cuenta atrás.
Pruebas sociales:pon testimonios de personas que hayan usado el producto y que expliquen cómo les ayudo a ellos.
Si te has quedado con ganas de saber más sobre cómo utilizar el copywriting para vender, te recomiendo que leas este otro
3. Ejemplo de secuencia de autoresponder
Como te decía antes, el poder de un autoresponder es ilimitado, siempre y cuando lo hagas bien.
Para que tengas una referencia con la que comenzar a trabajar, te muestro
uno de los embudos que yo he utilizado.
Día 1:email presentación. Explicas el motivo de que por qué creaste el weblog y en qué puedes ayudarle.
Día 2
hasta el 5:emails donde aportes valor. El objetivo de estos correos electrónicos es que te ganes la confianza del lector y puedas entablar una relación con él. También es importante que el tema de estos correos electrónicos gire sobre alguno de las ventajas del producto que deseas vender.
Día 6/7:introduce correos electrónicos de corte
soft sell,pero no olvides que ahora la meta no es vender. Esto es algo más sutil, estás «calentando» la venta.
Día 8:esto es una cosa que a mí me ha funcionado siempre y en todo momento realmente bien. Se trata de lanzar un email de preguntas usuales antes del email terminante de venta. Aquí puedes despejar muchas posibles objeciones y.
Día 9:ha llegado el momento de la venta. En este e-mail debes aplicar todo cuanto hemos visto sobre copywriting.
Otra cuestión que funciona muy bien es mandar un e-mail recordatorio 2 días después del e-mail de venta. Es una oportunidad ideal a fin de que aguces la sensación de urgencia.
#9 Cómo vender más
No, todavía no has acabado.
Imagínate que con todo lo precedente tu campaña de marketing de afiliación fuera un éxito, ¿significa esto que la próxima lo va a ser también? Para nada.
Cuando ya tienes creado un método, tu objetivo pasa a ser
mejorar los resultados que has logrado en cada una de las fases. Te lo muestro:
Aumenta el tráfico:esto debe ser una incesante llegado este instante. Nuevas visitas son nuevos subscriptores y nuevos posibles clientes. Reanuda elsi lo has aparcado, no dejes de redactar artículos de convidado en otros blogs y mejora todavía más tu posicionamiento web.
Mejora la conversión:crea squeeze y páginas de aterrizaje optimizadas hacia la conversión con. Otra herramienta muy eficaz para mejorar la captación de suscriptores es crear formularios con.
Vende más de un producto:ya has visto que en la mercadotecnia de afiliación tienes acceso a múltiples artículos que pueden ser útiles para tu audiencia. Examina qué productos pueden ser complementarios a los que vendes y crea nuevos formularios de suscripción y embudos de venta.
Vende tus productos:¿por qué solo percibir una comisión cuando te puedes llevar toda la ración del pastel? Ya tienes hecho lo más difícil, conoces tu nicho y las necesidades de tu audiencia. Con eso claro, solo precisas 7 días para crear un infoproducto y lanzarlo al mercado. El resto son excusas.
Replica el método:sí, lo has conseguido, tu marketing de afiliación ha sido un éxito. Entonces, ¿por qué no vas a aplicar todo lo que has aprendido en un nuevo campo? Eso sí, la clave de esta fase está en externalizar parte del trabajo.
Cada una de estas cinco opciones te dan la opción de prosperar tus resultados, mas lo que es mejor es que no tienen límite. Nunca va a llegar el día en que todo esté perfecto, con lo que siempre tienes margen para la mejora.
3… 2… 1… ¡A vender!
Sí, me he vaciado por completo, ¿y sabes por qué?
Todo lo que he aprendido en estos años sobre el marketing de afiliación lo tienes en este artículo.
Porque ahora te levantarás y te harás un café. Cuando vuelvas, guardarás este artículo en preferidos y cogerás un cuaderno.
En él vas a señalar qué nichos de mercado te gustan y cuáles son las posibles necesidades que pueda tener ese público. Después, explícame en los comentarios tu elección.
Y no lo olvides:
GoodbyeMíster Z. agencia de marketing online bilbao /p>
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