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La fijación de costos SEOy cómo los clientes pueden comprender mejor el valor (esperanzas) de una campaña de marketing en la página web es algo de lo que se escribe muy poco.

Este es un tema que bien merecería un libro completo en tanto que es un problema que afecta en la relación del Asesor posicionamiento SEO y sus clientes, muy recurrente y que en nuestro mercado está falta de confianza por el trabajo que efectuamos, así que en este artículo voy a procurar hacer una tarea pedagógica sobre los factores de precio que afectan a un presupuesto para una campaña de optimización en buscadores web.

Tengo más de 16 años de experiencia en el uso de internet para llegar a más clientes del servicio,empecé como todos
cometiendo más fallos que aciertos, utilizando y desechando técnicasque dejan de funcionar y probando siempre con mis proyectos (nunca con los de mis clientes del servicio) y con mucha frecuencia me encuentro con este mismo problema, las expectativas del cliente del servicio.

Gestionar estas expectativas es muy difícil, existen muchos factores externos que hace de la labor de pedagogía sobre lo que hace un posicionamiento web en buscadores por tu empresa, personajes que garantizan resultados alegremente, que te “posicionan” en el primer lugar, promesas que se diluyen una vez que se ha emitido la primera factura.

Por esto mi interés en este artículo en el quiero hablar sobre
las expectativas del usuario con respecto a una campaña de optimización de buscadores, la confianza en tu consultor seo y el coste de este servicio vs resultados esperados.

Para todos los que su atención se centra en los resultados, el coste no importa tanto. Como afirma google en la formación para certificarte como partner, el presupuesto de un cliente debería tender a ilimitado, siempre y cuando exista un roi positivo, beneficioso para el cliente,
el objetivo es la consecución del objetivo y si esto se cumple, el precio pasa a segundo plano.

Cuándo “compras” un seo por coste, posicionamiento bing faltará en la propuesta va a ser el “Valor”, va a ser difícil que te halles con el valor que tu esperas de una campaña y que además sea el presupuesto más barato.

Para sostener un costo bajo, los distribuidores, vendedores de servicios de marketing digital suelen ir al “mínimo requerido”, pero no necesariamente esta propuesta seo cubra el resultado que espera un usuario de una campaña de marketing.

En el en caso de que estés más interesado en recibir una oferta para una campaña seo o bien un diseño web que te asegure cubrir tus expectativas, el bajo costo debe pasar a un segundo plano.

Las propuestas o bien presupuestos de posicionamiento web en buscadores acostumbran a tener los mismos ítems, (bla bla blá para muchos clientes), se acostumbran a parecer bastante pero en la práctica lo que las diferencia acostumbra a ser cómo se aplican estos mismos servicios, cuando charlamos de campaña de optimizar una página web para buscadores:

• ¿De cuantas páginas?
• ¿Cuantas palabras clave?
• ¿Qué palabras clave?
• ¿Qué duración?…

Estos son factores que determinan el costo de un servicio de search engine optimization (Seo) mas son
difíciles de especificar en una propuesta de posicionamientoa menos que uses términos genéricos como la “alta Calidad” que están sujetos a demasiada ambigüedad.

Es cierto, cuando se realiza una propuesta de posicionamiento web en buscadores no necesariamente se va a añadir todo cuanto precisas saber sobre qué se hará para conseguir el objetivo.

Por lo tanto,
analizar distintas ofertas de distribuidores de servicio posicionamiento web en buscadores es altamente complejo, es necesario saber la base de la que parte el proyecto y qué factores o bien kpi´s se han analizado por la parte de la consultoría web para determinar el punto de partida de tu proyecto.

El conocimiento de estos kpi´s de donde parte el análisis de tu proyecto es fundamentalpara poder valorar si una propuesta u otra cubrirá tus expectativas en el posicionamiento web de tu sitio.

Estos son los seis puntos de análisis donde se acostumbran a “caer” los proyectos seo por culpa de los factores que influyen en el precio de una propuesta de marketing digital:

El número de páginas webs del proyecto:

Cuando deseas optimar una web, las páginas pequeñas acostumbran a ser más fáciles parcialmente. Un menor número de páginas significa menos arquitectura web y menos páginas que optimar.

Por supuesto, esto en el caso de que la propuesta suponga que el sitio web seguirá siendo pequeño en el tiempo.

Proporcionar un valor es una parte del proceso de optimización de un sitio y que éste llegue al mayor número de buscadores a través de contenido útil y palabras clave orientadas.

Por la propia naturaleza de una web, que el sitio web continúe siendo pequeño en el tiempo es algo más que poco probable, imposible.

Si el sitio web medra, cosa probable en un buen proyecto Seo, la optimización para buscadores web se transforma en algo más complejo y costoso.

Además, si el sitio web es de comercio electrónico, los desafíos en la optimización se multiplican, en dependencia del sistema de gestión en el que se desarrolló y en cómo se halla la optimización de producto y conversión.

Así que literalmente,
la diferencia entre optimizar un sitio pequeño o grande, puede ser de miles de euros al mes.

El estado en el que se encuentra la web.

He comentado que los sitios webs pequeños no vienen asociados a inconvenientes complejos que tienen los sitios grandes que hay que arreglar, pero esto no es siempre y en toda circunstancia cierto.

A veces un lugar pequeño con páginas y contenido escaso, puede guardar una sorpresa en su interior que no se puede arreglar sin un rediseño completo.

En mi condición de consultor seo, siempre trabajo con la materia prima que está libre, esto es, suelo hacer propuestas de rediseño sólo y solamente cuando el estado actual de la web no permite realizar ningún tipo de optimización, o pone bajo riesgo crítico el posicionamiento de un sitio.

No señalar este problema a un cliente sería una falta grabe en la ética profesional de un seo, por desgracia para muchos proyectos seo esto no se contempla y suele conllevar costes para un propietario de una página web.

Si tienes un sitio grande, esto no quiere decir que automáticamente tu lugar no es optimizable, mas si aumenta las probabilidades, y lo que es peor, es posible que debas hacer una enorme inversión en tu web antes que ninguna campaña de marketing sea capaz de darte un impulso.

Es por esto por lo que recomiendo que la primera cosa que debes hacer en tu web es una auditoría seo, una revisión inicial antes de producir una propuesta,
es imposible saber la magnitud de los inconvenientes que te van a avizorar en el camino del éxito si no has hecho ya antes una revisión completay meticulosa del proyecto actual.

marketing digital de moda ,
quien realiza la auditoria de tu web es el que se encuentra en mejor posición para determinar el costo de ponerle solucióna los inconvenientes que se han descubierto.

Si estos problemas se encuentran después de que firmes el contrato, el resultado que esperas de tu campaña de marketing digital no cubrirán tus expectativas.

La Competencia en el mercado donde te mueves

Si vamos a pelearnos por optimar una web con una campaña digital posicionamiento web en buscadores, no puedes sólo mirar lo que precisas en tu web para conseguir resultados.

Debes mirar qué están haciendo tus competidores y el tráfico que obtienen,

• ¿Están activos en redes sociales?
• ¿Cómo es su proyecto en comparación con tuyo?
• ¿Mejor o Peor?
• ¿Es fácil de paginas de diseño web de la competencia?
• ¿Más que el tuyo?
• ¿Qué podemos aprender y utilizar en nuestro beneficio?

Qué nivel de agresividad esperas de esta campaña de marketing digital

Al principio he mentado que los distintos presupuestos posicionamiento SEO acostumbran a contener exactamente los mismos servicios, sea como sea la agencia de marketing que te lo ofrece, pero es
en cómo se aplican estos servicios donde está la principal diferencia entre unos y otros.

Una de las preguntas más recurrentes cuando llega un cliente nuevo a la agencia es,
¿Qué nivel de agresividad quieres imponer a tu estrategia de marketing para la web y qué presupuesto tienes en psique?

Estas acostumbran a ser las respuestas más comunes:

• Sé que el marketing es esencial mas nunca hemos hecho nada, vamos a comenzar de manera lenta.
• Estoy perdiendo ventas a favor de tal o cual competencia y necesito hacer algo al máximo nivel.
• Mi competencia está acabando conmigo y mi nivel de emergencia es altísimo.
• Mi prioridad es el marketing digital y esta campaña debe ser lo más robusta posible.
• Estoy en Modo: Killer, o sea no se lo que busco, no se lo que voy a hacer, no tengo objetivo pero toma toda esta pasta y logra resultados. (oh my god!).

Dependiendo de
si tu perfil de cliente del servicio se aproxima más al “comienzo lento” o al “Modo Killer”, tu presupuesto variará de manera notable.

El objetivono es gastar todo el dinero que los clientes del servicio ponen a tu disposición en la campaña de marketing digital sino más bien
establecer las esperanzas adecuadas a cada proyecto en función al nivel de agresividad impuesto por el usuario.

Lo que jamás se debe hacer es reducir los costes mediante la reducción de los servicios esenciales para una optimización web adecuada,
es mucho mejor remodelar la campaña de marketing en la red de redes que no hacer una ejecución de campaña que no tiene la agresividad que espera un cliente.

Servicios Permanentes o limitados

En el marketing digital hay dos géneros de servicios web:

• Los que pueden ser completados
• Los que deben continuar indefinidamente.

Muchos aspectos que influyen en los factores de coste de una Arquitectura web suelen estar en el primer punto, se identifica el problema y se solventa.

Si este problema se ha resuelto apropiadamente no debería reproducirse en el futuro con lo que no afectará más al presupuesto, sin embargo, se debe auditar la arquitectura web continuamente para detectar otros problemas y esto es una cosa que afecta al costo como se indica en el segundo punto.

En el Seo, la tierra siempre y en toda circunstancia se está moviendo bajo nuestros pies. Hay factores que cambian constantemente:

• siempre hay más palabras clave que optimizar
• siempre hay más contenido que publicar
• siempre hay más que hacer en redes sociales
• más links que conseguir
• más datos que analizar

Todo esto tendrá un impacto en el costo final de un proyecto web.

Siempre se puede reducir costos reduciendo la cantidad de tiempo dedicado a una u otra labor, mas esto siempre y en toda circunstancia tendrá una incidencia negativa respecto a las esperanzas que tienes en una campaña de posicionamiento web.

Experiencia o bien Habilidad de SEO

Cada profesional aporta sus propios conocimientos y su experiencia en la optimización de páginas web para motores de búsqueda.

Todo modelo de coste de una propuesta de posicionamiento web en buscadores se traduce en horas de trabajo invertidos en un proyecto, si bien el presupuesto que te ofrezca tu agencia no lo miente.

El precio se determina por las expectativas de tiempo que se esperan emplear en un proyecto y el precio que cada consultor Seo determina por sus horas de trabajo.

Muchos clientes no aguardan ver el precio por hora en un presupuesto o bien en la estructura de costos de una agencia, pero la ausencia de este detalle en una oferta para optimizar tu web no quiere decir que no exista.

Si aceptas una propuesta posicionamiento web en buscadores por coste y el costo por hora que se ha calculado por la parte de la agencia no es adecuada, por las propias expectativas del desarrollo del trabajo, ten en cuenta que:

• Habrá una rebaja en el tiempo dedicado a darte servicio.
• Habrá una nueva propuesta con un aumento de precio.

Pero aquí no es importante lo que se paga por hora a un consultor seo, sino más bien si recibes lo que esperas de tu campaña de marketing on line por el coste que estás pagando.

El Seo no es diferente de otras industrias, habitualmente los que tienen más experiencia suelen tener el coste más alto del mercado, no siempre y en toda circunstancia, mas seguramente esto sea lo más similar a la realidad.

Esto es lo que debes investigar tras una propuesta de marketing on line para tu sitio web, ¿Cuál será tu elección?

A menudo, abonar menos quiere decir que conseguirás menos resultados, mas no solo eso. Deberías incluir las pérdidas de tiempo, el único recurso que será difícil de recuperar si lo pierdes.

Elegir el
consultor webque te dará la mejor relación valor x costo es la decisión que deberás tomar, si trabajar para una empresa, aquí está el valor que tu como profesional le ofreces a tu empleador.

Pagar un costo más alto por una compañía de marketing o consultor que está bien considerado suele ofrecer mejores resultados, ya he comentado esto antes, pero es obvio:

Lo más probable es que un Ferrari, corra.